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07.062017
孟子故里的“米兰春天”——摄影专业成功学员徐强

作者: 山东蓝翔网 来源: 发布日期: 2017-07-06 浏览次数:

       徐强,女,山东济宁邹城市人,2005 年进入山东蓝翔高级技工学校摄影专业学习,现为邹城市米兰春天婚庆摄影公司老板,年收入可观。

       徐强出生于“孟子故里”山东邹城,从小就喜欢拍照,但纯属是业余爱好,初中毕业后她怀揣梦想,经人介绍,来到山东蓝翔技校报名学习摄影技艺。到蓝翔学校后,教她的老师是一位很有名气的摄影师,她很快投入到了学习当中。

在学习过程中,特别是蓝翔摄影老师的敬业精神和专业素养对她影响至深,她刻苦学习,尤其是在学后期修片时,最疯狂的时候,她几天几夜都没合过眼。即将毕业时,蓝翔摄影老师告诉她说:你的技术已经达到开店了,可以自己去干了。

       2005 年 6 月,徐强毕业回到山东邹城市,她决心在老家邹城市开一家婚纱摄影店,把想法告诉了父亲,没想到却遭到了父亲的激烈反对,父亲对她的专业技术丝毫也不怀疑,只是觉得这个行业竞争太激烈了,而自家没有多少本钱。徐强的父亲说:“你看看那些大影楼都在咱家附近开的有店,咱们没有钱来做广告,不做广告就没有知名度,没有知名度就没有客户,没有客户就要赔钱,咱赔不起啊!”徐强说自己当时对此已有成熟的考虑,为此她和父亲辩论了好几个小时。

       父亲觉得她没有经验,她则觉得自己也有优势,这个行业竞争虽然很激烈,有的还采取集中化经营,流水线作业,但他们不一定能用心对待每一个顾客的个性化需求,而且有些影楼老板年纪比较大,而自己属于 80 后,更熟悉 80 后客户的内心需求和想法,以年轻人的心态服务年轻人,能满足每一个客户的个性化需求,更好地为他们提供服务。最后徐强非常自信地告诉父亲,我开发的产品一定要独特,我的秘诀是打地域文化牌,现在很多影楼都主打欧式风格、美式风格的项目,而作为一个生活在这个城市,怎么开婚纱摄影店?与这个城市息息相关的人,肯定对本土地域文化有着本能的认同感,再说邹城是旅游城市,有古老悠久的文化,孟子的故乡,完全可以开发有地域特色的婚纱摄影项目。

       徐强描绘的一幅未来的美丽图景,让父亲也怦然心动。很快,她在家人的帮助下筹集了3万元钱,在繁华地带租了房子,取店名为“米兰春天”正式开张了。

       俗话说,万事开头难。由于经验不足,没有知名度,再加上整体经济形势不好,人们的消费也越来越理性,徐强的经营有些举步维艰,尽管对创业的困难有心理准备,但当时的境况也着实让她身心疲惫。最困难的时候,她的男朋友都辞去不错的工作,专门来帮助她。

       那段日子她相当沮丧,经常一个人躲在店里哭。在公交车上,她看到大影楼的宣传广告,觉得自己都快崩溃了,有点顶不住了。

       没有生意的时候,她回到山东蓝翔技校进修新技术,但这次进修让她学习到很多很好的经营理念,也更深刻地体会到了顾客的需求。觉得自己更有信心了。

      终于有顾客上门来咨询了,第一个问题就是:如果拍不好怎么办 ? 徐强对这个客户承诺,先拍摄,等看到成品,如果觉得满意,对收费也认可,到时候再交费也不晚。当然,最后顾客非常满意,还额外多付了一些钱,还给徐强介绍了很多客户,徐强也更加自信起来,生意也渐渐走上了正轨,生意越做越大。

       徐强成功了,开店七年来,她不但买了房,还开上十多万的小汽车,过上了富裕生活。


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